FrançoisTRÉTARRESTRATÉGIES ET PRATIQUES DES ÉLECTIONS2e éditi onManuel decampagnes électoralesPréparation et conduite de campagneCAMPAGNES ELECTORALES.comManuel de campagnesélectoralesSTRATÉGIES ET PRATIQUES DES ÉLECTIONS2e ÉDITIONFrançois TrétarreConseiller en stratégie, il est l’auteur de l’ouvrage de référence « Campagnes Électorales : Principes et Prati ques de la Préparati on et de la Conduite de Campagnes » publié en première éditi on dans de nombreux pays. Diplômé de SciencesPo Paris, conseiller d’élus en gesti on de politi ques publiques, François Trétarre est à l’origine de méthodes de préparati on aux électi ons, ainsi que de publicati ons qui ont rendu les concepts des campagnes électorales accessibles à tous.Fondateur de la plateforme de conseil et d’accompagnement www.campagnes-electorales.com, il est également l’auteur de guides prati ques de préparati on et de conduite de campagnes ainsi que de recueils de modèles de discours, d’affiches et de programmes électoraux.Pour contacter l’auteur :ft retarre@campagnes-electorales.com Crédits photographiques :1ère de couverture, Comstock/Photos.com, tous droits réservés4ème de couverture, L. Lamott ePublicati on :www.campagnes-electorales.com / François TrétarreDépôt légal mai 2018Première éditi on © 2013ISBN 978-2-9564442-0-6Impression :Print Group, PologneImprimé sur du papier issu de gesti on foresti ère durable (certi ficati on PEFC)Étude initialeStratégieOrganisationGestionMarketingCommunicationFinanceFrançoisTrétarreManuel de campagnesélectoralesSTRATÉGIES ET PRATIQUES DES ÉLECTIONS2e ÉDITIONTous droits réservés. Toute reproducti on, traducti on ou adaptati on, même parti elle, du contenu ou des illustrati ons, pour quelque usage, par quelque moyen que ce soit, sans le consentement et l’autorisati on écrite de l’auteur ou de ses ayants cause, est strictement interdite.Cet ouvrage de stratégie électorale, dont les méthodes se veulent adaptées à une large typologie de campagnes quels que soient le contexte électoral et le pays, aborde des prati ques pour lesquelles, avant tout usage, il revient au lecteur de veiller à leur conformité avec les cadres juridique et administrati f qui lui sont applicables. En cas d’incerti tude, toujours se référer au code électoral, aux services de l’État compétents ou à un juriste spécialisé.5François C. TrétarreCHAPITRE 1CHAPITRE 2CHAPITRE 3CHAPITRE 4CHAPITRE 5CHAPITRE 6CHAPITRE 7SommaireLa préparati on de campagne .....................................................................13La stratégie de campagne ..........................................................................45Le marketi ng de campagne ......................................................................125La communicati on de campagne ..............................................................197Les acti ons de communicati on en campagne ...............................241La gesti on et l’organisati on de campagne .....................................365Annexes ..................................................................................................4176Manuel de campagnes électoralesTable des matières1. Introducti on ...........................................................82. Recommandati ons .................................................93. Électi ons et démocrati e ........................................104. Rappels historiques ..............................................11CHAPITRE 1. LA PRÉPARATION DE CAMPAGNE .........131. L’esti mati on des chances de succès ......................152. Les investi ssements à prévoir ...............................193. L’évaluati on de la situati on initi ale .......................224. Les objecti fs ..........................................................274.1. La campagne de notoriété .............................284.2. La campagne de gain .....................................294.3. La campagne stratégique ..............................315. La recherche d’informati ons ................................335.1. Les sources d’informati ons ............................335.2. Les sondages .................................................355.3. L’analyse de l’informati on ..............................406. Le projet de précampagne ...................................417. La formati on initi ale .............................................42CHAPITRE 2. LA STRATÉGIE DE CAMPAGNE ...............451. La liste et la suppléance .......................................472. La stratégie de campagne .....................................503. La stratégie de communicati on ............................634. L’influence du parti politi que ...............................775. Les souti ens externes ...........................................856. Les périodes de campagne ...................................886.1. Le début de campagne ..................................896.2. La fin de campagne .......................................906.3. Les jours de scruti n ........................................916.4. L’entre-deux-tours .........................................946.5. L’après-électi on .............................................957. Les stratégies selon les positi ons ..........................997.1. Les candidats en positi on de meneurs ..........997.2. Les candidats en positi on de contestataires 1007.3. Les candidats en positi on de suiveurs .........1027.4. Les candidats en positi on de nicheurs .........1037.5. Les candidats en positi on d’aspirants ..........1038. Les stratégies selon les situati ons ......................1048.1. La situati on de défaite envisagée ................1048.2. La situati on de victoire envisagée ...............1058.3. La situati on d’incerti tude ............................1069. Les comportements de vote ...............................1069.1. La parti cipati on au vote ...............................1079.2. Le choix du candidat ....................................1139.3. La volati lité et la stabilité électorale ............1169.4. L’influence de la communicati on politi que..1179.5. L’influence de l’informati on .........................1189.6. L’influence des sondages de vote ................11910. Le plan de campagne .........................................122CHAPITRE 3. LE MARKETING DE CAMPAGNE ...........1251. Les outi ls du marketi ng électoral .......................1271.1. La théorie de l’USP ou la propositi on unique de vente ..................................................................1271.2. La théorie de l’ESP ou la propositi on émoti onnelle de vente .......................................1291.3. Le storytelling ..............................................1302. Le programme, le thème et le message de campagne ................................................................1312.1. Le thème de campagne ...............................1322.2. Le message de campagne ............................1332.3. Le programme de campagne .......................1353. L’identi té du candidat .........................................1453.1. L’évaluati on de la notoriété du candidat .....1463.2. L’évaluati on de l’image du candidat ............1473.3. Le positi onnement du candidat ...................1503.4. La concréti sati on de l’image du candidat ....1574. L’identi té de liste et du candidat ........................1604.1. La charte graphique .....................................1614.2. Le nom de liste ............................................1634.3. Le logotype de la liste ..................................1654.4. Le slogan ......................................................1664.5. L’identi té sonore ..........................................1677François C. Trétarre4.6. L’identi té numérique ...................................1684.7. La biographie ...............................................1695. Le plan de communicati on .................................1705.1. La sélecti on des cibles de communicati on ..1725.2. Les objecti fs de la communicati on ..............1795.3. La concepti on des messages .......................1805.4. L’évaluati on des ressources .........................1845.5. La sélecti on des axes de communicati on ....1855.6. La sélecti on des acti ons de communicati on 1865.7. La réalisati on du plan de contact .................1915.8. La forme des messages ...............................195CHAPITRE 4. LA COMMUNICATION DE CAMPAGNE 1971. Les théories et modèles de communicati on ......1991.1. La communicati on médiati que ....................1991.2. La communicati on de masse .......................2051.3. L’influence de la psychologie cogniti ve .......2102. L’opti misati on des acti ons de communicati on ...2132.1. Le pré-test d’une communicati on ...............2132.2. Le post-test d’une communicati on ..............2163. Les supports de communicati on ........................2183.1. L’argumentaire des communicati ons ...........2183.2. Les supports de communicati on écrits ........2213.3. Les photographies .......................................2244. Le micro-ciblage .................................................2275. La gesti on des criti ques ......................................2305.1. La gesti on a posteriori d’une criti que ..........2305.2. La préventi on des criti ques .........................2326. La communicati on de crise .................................234CHAPITRE 5. LES ACTIONS DE COMMUNICATION EN CAMPAGNE ....................................................2411. Les acti ons de relati ons publiques .....................2441.1. Les relati ons presse .....................................2441.2. Le spin control .............................................2521.3. Les cascades publicitaires ............................2551.4. Les interviews et interventi ons du candidat 2582. Les acti ons de marketi ng de rue.........................2612.1. Les stands ....................................................2612.2. Les entreti ens de rue ...................................2632.3. La distributi on de tracts ..............................2642.4. La distributi on en boîtes aux lett res ............2662.5. L’affichage ....................................................2683. Les acti ons de marketi ng direct ..........................2703.1. Le porte-à-porte ..........................................2703.2. La transmission de télémessages ................2773.3. Les opérati ons téléphoniques .....................2793.4. L’expéditi on de courriers .............................2863.5. La diff usion par courriers électroniques ......2914. Les acti ons de marketi ng événementi el .............2974.1. Les réunions d’appartement ........................2974.2. Les visites officielles ....................................2994.3. Les événements de proximité .....................3004.4. Les meeti ngs ................................................3015. Les acti ons de marketi ng en ligne ......................3045.1. Le blog du candidat .....................................3055.2. Les campagnes de souti en virtuel ...............3095.3. Le site Internet de campagne ......................3115.4. Les opérati ons de dialogue avec le candidat 3175.5. Les campagnes publicitaires ........................3185.6. Le référencement ........................................3226. Les acti ons de marketi ng communautaire .........3256.1. L’animati on de communautés sur Internet .3256.2. La parti cipati on aux réseaux sociaux ...........3286.3. Le bouche-à-oreille terrain ..........................3316.4. Le marketi ng viral sur Internet ....................3336.5. Les relati ons avec les blogs ..........................3376.6. Le programme électoral parti cipati f ............3387. La publicité média ..............................................3418. Les supports de campagne .................................3468.1. Les affiches ..................................................3478.2. Les tracts .....................................................3508.3. Les discours .................................................3518.4. Les bulleti ns de vote ....................................3548.5. Les brochures électorales ............................3558.6. Les clips de campagne .................................3588.7. Les lett res d’informati on .............................3608.8. Les objets publicitaires ................................361Next >