Page 6 - Extrait

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François C. Trétarre
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6.5. L’après-élection....................................................................................135
7. Les stratégies selon les positions................................................................138
7.1. Les candidats en position de meneurs. ...............................................138
7.2. Les candidats en position de contestataires........................................139
7.3. Les candidats en position de suiveurs. ................................................142
7.4. Les candidats en position de nicheurs.................................................143
7.5. Les candidats en position d’aspirants. .................................................144
8. Les stratégies selon les situations...............................................................145
8.1. La situation de défaite envisagée. .......................................................145
8.2. La situation de victoire envisagée........................................................147
8.3. La situation d’incertitude.....................................................................147
9. Les comportements de vote.......................................................................148
9.1. La participation au vote.......................................................................150
9.2. Le choix du candidat............................................................................159
9.3. La volatilité et la stabilité électorale....................................................164
9.4. L’influence de la communication politique..........................................166
9.5. L’influence de l’information.................................................................167
9.6. L’influence des sondages de vote. .......................................................169
10. Le plan de campagne..................................................................................173
Chapitre 3 Le marketing de campagne..........................................177
1. Les outils du marketing électoral................................................................179
1.1. La théorie de l’USP ou la proposition unique de vente. ......................179
1.2. La théorie de l’ESP ou la proposition émotionnelle de vente..............182
1.3. Le storytelling. .....................................................................................184
2. Le programme, le thème et le message de campagne...............................186
2.1. Le thème de campagne. ......................................................................187
2.2. Le message de campagne....................................................................190
2.3. Le programme de campagne...............................................................192
3. L’identité du candidat.................................................................................206
3.1. L’évaluation de la notoriété du candidat..............................................207
3.2. L’évaluation de l’image du candidat.....................................................210
3.3. Le positionnement du candidat...........................................................215
3.4. La concrétisation de l’image du candidat. ...........................................225
4. L’identité de liste et du candidat. ...............................................................230